激进营销策略奏效！T-Mobile(TMUS.US)Q2用户增长碾压预期 上调全年业绩指引

亚汇网获悉，美国第二大无线运营商T-Mobile US Inc.(TMUS.US)最新财报显示，尽管年初开局不利，但第二季度新增用户数远超分析师预期。这家总部位于华盛顿州贝尔维尤的公司周三发布公告称，当季新增合约制手机用户83万，显著高于华尔街预期的71.4万。

剔除用户设备购置及升级收入的服务营收同比增长6%至174亿美元，略超市场预期。总营收达211.3亿美元，略高于分析师预期的210.2亿美元，摊薄后每股收益攀升14%至2.84美元，优于2.69美元的分析师预测均值。

财报公布后，该公司股价在盘后大涨约5%。

随着消费者愈发注重通信支出性价比，美国三大电信运营商正展开激烈用户争夺战。AT&T(T.US)公布的最新财报显示，得益于今年推出的系列优惠措施，其合约制手机用户数大幅增长。而Verizon(VZ.US)则在季度报告中承认用户流失，坦言面临同行竞争压力导致市场份额被蚕食。

AT&T和Verizon均表示，预计将在年底前受益于特朗普政府税收与支出法案带来的现金流改善。T-Mobile首席财务官Peter Osvaldik在周三分析师电话会议上表示，该法案“不会对2025年预期现金储备产生实质性影响”，但将在2026年释放15亿美元资金，“公司将根据资本配置策略审慎部署这笔资金”。

凭借激进的营销策略和增值服务，T-Mobile持续扩大市场竞争优势。一季度因新增用户不及预期令投资者失望的T-Mobile，通过春季推出的新套餐组合及五年价格保证计划成功吸引了价格敏感型客户。该公司还宣布将以低于原计划的价格，提供刚结束免费测试阶段的卫星短信及数据服务。这项旨在填补移动网络盲区的服务每月每线收费10美元，甚至向非T-Mobile无线用户开放卫星功能订阅。首席执行官Mike Sievert在电话会议中强调，这一服务将有助于T-Mobile长期吸引并留存用户。

他表示：“将成为极具吸引力的催化剂，推动用户与T-Mobile建立更深层次的联系，这在诸多方面都对我们极为有利。”

与同业策略相似，T-Mobile正积极拓展传统有线电视公司主导的家庭宽带市场。本季度新增45.4万高速互联网用户，超越41.6万的市场预期。该公司在4月完成对光纤运营商Lumos的收购后，6月正式推出T-Fiber服务，实现从依赖无线冗余容量到提供实体光纤连接的转型。

鉴于即将与KKR(KKR.US)成立的合资企业将完成对光纤服务商Metronet的收购，T-Mobile上调了全年业绩指引，预计年底前将新增数十万用户，同时调升自由现金流及税息折旧摊销前利润(EBITDA)预期。Sievert透露，尽管光纤业务尚处起步阶段，公司计划年内通过该服务发展至少10万用户。

值得注意的是，康卡斯特(CMCSA.US)与特许通信(CHTR.US)周二宣布达成多年协议，将基于T-Mobile网络为企业客户提供移动服务。Sievert对此合作持审慎乐观态度，认为这主要帮助T-Mobile在尚未充分开发的中小企业市场获取增量收入。“这就其本身而言，这是一项很棒的合作，”他表示，“我认为它将逐步发展并产生实际效益，但这并不意味着我们将借此开拓全新的业务领域。”