Hi! 这里是古奇网 专业全球财经资讯,交易员都在用!
2024-3-08 14:7:17 | 星期五

唯品会(VIPS.US)Q2业绩会:活跃SVIP用户同比增长11% 预计Q3总收入在205亿-216亿人民币

亚汇网
2024-08-22 07:50:16

亚汇网获悉,近日,唯品会(VIPS.US)举行2024年Q2业绩会。唯品会表示,第二季度公司总收入为269亿元人民币,与去年同期的279亿人民币相比下降3.6%。第二季度,由于高基数和谨慎的客户群体,销售受到了压力。服装类别相对表现良好,来自联合品牌和SVIP用户的GMV显示出整个季度的韧性。客户吸引力仍然很高,反映了公司在面对挑战性背景下的谨慎营销方法。活跃SVIP用户同比增长了11%,占线上销售的40%。公司正在加强丰富商品供应,突出产品系列中的affordability。对于2024年第三季度,唯品会预计总收入将在205亿至216亿人民币之间,同比去年下降约10%至5%。

在业务亮点中,唯品会对高品质品牌库存的稳定流动感到满意,这归功于在各个类别中强大的团队采购能力。上半年,公司为平台选择了600多个知名品牌,包括大众品牌、新潮流品牌和平价奢侈品牌,提供了更丰富的选择。公司对品牌组合的分层方法适合满足不同地区不同收入和年龄群体的不断变化的客户需求。在第二季度,来自made for VIP产品的GMV同比增长了140%以上。公司的专业知识和技能使品牌合作伙伴能够以极具竞争力的价格定制更具差异化的产品,这些产品受到了许多客户的欢迎。定制产品的客户回购率高于普通服装类别,并且made for VIP的条件高于同一品类的平均水平。

Q&A

Q:宏观情况和消费者情绪?7-8月的GMV趋势和全年预期?

A:消费整体低迷,购物需求更加谨慎精细。7-8月情况继续延续,消费者反应和4-6月大致相似。穿戴品类增速快于非穿戴,QTD 穿戴略快于GMV增速,非穿戴是负增长,主要由于价格补贴竞争。下半年我们会稳住穿戴品类和SVIP基本盘,并努力提升非SVIP用户消费,降低标品跌幅,尽量转正。

Q:特制品牌SKU?占比GMV?售价和利润率是否较高?

A:穿戴类销售占比40%以上,部分是品牌定做,部分是品牌专供盘货,还有低折扣(3折以下)商品。我们希望有更多的折扣,并提高差异化,避免恶意竞争。我们会继续做好货低价,在这方面做大做深。

Q:SVIP会员行为是否变化?是否在寻找低价产品或者购买频率降低?

A:SVIP基本比较稳定,今年用户的客单价没有变化,购物频次略跌2-3个点。Q2/Q3会持续加大SVIP的占比,将更多的非SVIP转化为SVIP用户。我们会为SVIP做精选,以巩固这部分用户。尽管SVIP用户的增加会提高退货率,但仍是值得的,因为SVIP用户的ARPU比非SVIP用户高很多。

Q:投资和margin的平衡?guidance营收预计下滑5-10%,表明公司对投资仍然十分谨慎?下半年的margin预期?

A:资金分配方面,整体会积极获客,但是我们有LPV严格的评估标准,考虑到回本的问题,新客获取到一定程度就会停止。现在宏观环境不好,我们的获客策略已经比去年放宽了很多,但还是会有个度。今年我们继续寻找更多的获客渠道,包括和很多平台合作,但是仍然坚持当超过我们的标准就不会投入。目前下半年我们没有看到很好的渠道,如果有好的渠道,成本也是可控的,所以整体市场费用不会太大。

前端GPM会保持稳健,当下整体电商竞争环境和品牌环境很差,各类费用很高,例如流量费、退货险。但是我们不会提高相关费用,保持一口价,避免给品牌更大负担。物流费用会提高,因为退货率有所提高。整体投资是稳健的,预计今年下半年利润会保持稳健,略差于去年。

Q:Q2经营现金流有流出的原因?

A:第二季度的经营活动产生的现金净额下降主要是由于以下原因:1)收入同比下降;2)今年购物节从5月中旬开始,意味着我们需要在6月而不是7月向供应商支付相关的成本和费用;3)国家税务总局今年提倡实施完全数字化的电子专用发票系统,专用发票的接收时间更早,稍微提前。因此,我们向供应商支付款项的速度比去年快了一些。

Q:GMV和收入的gap?退货率提高?AOV是否提高?

A:今年退货率的影响有所降低。去年退货率影响财报收入3个点,今年是2个点。单量下降但是客户的客单价没有变化。

Q:科技费用提高的原因?是否有降本增效的空间?

A:去年开始我们投入了大模型,包括人员、服务器、买卡,我们认为这块在长期发展上是具有价值的,而且科技费用占比也没有高很多,所以持续投入,没有降低这部分费用。

Q:最近听说渠道年中以来电商平台降低了对服饰品类低价的要求,是否看到友商在低价方面有松动?对我们的影响?

A:今年开始整体环境不好,所以各个平台都在低价,促销活动都在做,尽可能低,未来基本还是这样地情况。我们是知名品牌的低价,希望提供高质量产品。我们今年还清出了很多低质量品牌。我们专注于高质量产品和品牌,旨在提高用户价值。后续我们会更好地发挥品牌特卖的优势,接下来因为竞争还会持续,所以我们要想办法做得更好。

Q:收入和毛利来自于标品的占比?SVIP目前的数量和GMV的贡献占比?

A:穿戴毛利高于标品,净利润方面由于标品的退货率低,所以标品对公司的利润贡献也不错,下半年会在标品上发力,这也对利润有积极影响。

截至Q2,SVIP数量是740万,年度用户8000-9000万,SVIP用户贡献了47%的线上销售额。

- 正文结束 -
上一篇:车饰存在脱落风险 特斯拉(TSLA.US)将在美国召回9000多辆Model X
下一篇:2024年08月22日07时57分沙特里亚尔/人民币汇率最新报价

新股日报:汉桑科技(301491.SZ)开启申购 合作客户包括NAD、Bluesound等全球音频品牌

今日新股要闻 汉桑科技(301491.Z)开启申购合作客户包括AD、luoud等全球音频品牌 7月25日,汉桑科技(301491.Z)开启申购,发行价格为28.91元/股,申购上限为0.75万股,市盈率14.90倍,属于深交所,中金公司为其保荐人。据招股书,汉桑科技成立于2003年,是一家行
2025-07-25

今日股票行情快报:截至午盘 沪指跌0.34%报3593.38点 深成指跌0.29% 创业板指跌0.32% 北证50指数涨0.45%

今日股票行情一览 A股主要指数早盘集体下跌,截至午盘,沪指跌0.34%报3593.38点,深成指跌0.29%,创业板指跌0.32%,北证50指数涨0.45%。沪深京三市半日成交额11241亿元,较上日缩量89亿元,全市场超3000只个股下跌。盘面上,医药集采加入“反内卷”,医疗器械板块走强,
2025-07-25

澳元/美元今日行情走势交易策略(2025年7月25日)

7月25日,周五欧市初盘,澳元/美元下跌,连续第二天延续跌势。澳元/美元从周四触及的八个月高点0.6625回落后继续下跌。 交易员关注美国与主要合作伙伴的贸易谈判进展,包括澳大利亚最大的贸易伙伴中国。美国财政部长斯科特·贝森特本周早些时候宣布,美国和中国官员将于下周在
2025-07-25

今日六大机构货币黄金原油观点分析(2025年7月25日)

分析师TayDaCota:黄金需重新站稳337X,才能获得短期动能 黄金在未能守住3400上方之后延续跌势。近期走势已将金价压低至4月低点至高点反弹区间的23.6%斐波那契回撤位下方,该水平目前转为阻力位,位于3372。此次下破使得支撑焦点转向3338,该位置为50日均线与此前三角形形态的
2025-07-25

英国最新数据分析:英国6月季调后零售销售月率 前值-2.7%,预测值1.2%

周五14:00,英国最新数据分析,英国6月季调后零售销售月率前值-2.7%,预测值1.2%。 英国最新数据公布 英国6月季调后零售销售月率,零售销售(Rtailal),是零售销售数额的统计汇总,是除服务业外包括所有主要从事零售业务的商店以现金或信用形式销售的商品价值总额
2025-07-25

国际货币基金组织:斯里兰卡经济增长表现优于预期,通货膨胀向目标迈进,外汇储备正在积累,财政收入正在改善

国际货币基金组织:斯里兰卡经济增长表现优于预期,通货膨胀向目标迈进,外汇储备正在积累,财政收入正在改善。斯里兰卡货币政策应保持审慎,并优先考虑价格稳定。
2025-07-25

原油市场今日分析:原油四日连阴终结!技术支撑初显效

亚盘市场行情 由于对美国(U)和欧盟(U)潜在贸易进展的乐观情绪以及美国原油库存减少超出预期,WTI延续了涨势。截至目前,WTI原油报价65.92美元,rt原油报价68.53美元。 原油市场基本面综述 1、关税方面 ①欧盟通过总额930亿欧元的对美关税反制计划,若未达成协议,
2025-07-25

今日港股行情投行追踪:中泰国际料港股或延续“基本面主导”的渐进式修复 建议沿业绩确定性与政策受益链布局

一、中泰国际料港股或延续“基本面主导”的渐进式修复建议沿业绩确定性与政策受益链布局 中泰国际表示,港股当前整体升势仍较健康,核心驱动逻辑正从前期避险情绪与仓位回补,逐渐有转向基本面改善与政策预期向好的迹象:一方面,欧盟与美国或将达成贸易协议的消息,显著
2025-07-25

荷兰国际:东京通胀降温但维持高位,日本央行加息路径不改

【荷兰国际:东京通胀降温但维持高位,日本央行加息路径不改】荷兰国际集团经济学家iJooKag表示,7月东京通胀虽有所回落,但仍保持足以支撑日本央行政策正常化的高位。尽管日本政府平抑物价的措施初见成效,但东京核心通胀压力依然高企。“即便如此,我们预计日本央行下周将按
2025-07-25

驻港国家安全公署声明:坚决支持香港警方依法对袁弓夷等19名外逃乱港分子采取执法行动

【驻港国家安全公署声明:坚决支持香港警方依法对袁弓夷等19名外逃乱港分子采取执法行动】驻港国家安全公署7月25日发表声明,坚决支持香港警方依法通缉袁弓夷、何良懋、姜嘉伟等19名乱港分子的正义之举。所谓“香港议会”选举的恶劣行径严重违反香港国安法,严重危害国家主权、
2025-07-25

广东省委常委会召开会议,部署省基孔肯雅热疫情防控工作

【广东省委常委会召开会议,部署省基孔肯雅热疫情防控工作】7月25日上午,广东省委常委会召开会议,听取基孔肯雅热疫情防控工作情况汇报,研究部署下一步工作。会议套开省委平安广东建设领导小组会议,审议2024年度平安广东建设考评结果。省委书记黄坤明主持会议并讲话。
2025-07-25

巴西怀疑美国策划推翻卢拉政府

【巴西怀疑美国策划推翻卢拉政府】巴西情报人员日益怀疑,巴西前总统博索纳罗支持者的行动并非源于国内的自然动员,而是由白宫精心策划、并有中情局(CIA)参与的“剧本”在幕后操纵。7月24日,当地媒体Vrootícia援引巴西情报部门消息人士报道了上述消息。报道称,第一个疑点
2025-07-25

共和党全国委员会主席沃特利料将宣布竞选北卡罗来纳州参议员 特朗普表示支持

【共和党全国委员会主席沃特利料将宣布竞选北卡罗来纳州参议员特朗普表示支持】据知情人士透露,美国共和党全国委员会主席迈克尔-沃特利(ichalWhatly)料将在未来几天宣布竞选北卡罗来纳州参议员,并且他已经获得美国总统特朗普(Tru)的支持。在沃特利有所动作的同时,特朗普的儿
2025-07-25

俄阿穆尔州和哈巴罗夫斯克边疆区宣布为客机失事遇难者哀悼三天

【俄阿穆尔州和哈巴罗夫斯克边疆区宣布为客机失事遇难者哀悼三天】俄罗斯阿穆尔州和哈巴罗夫斯克边疆区24日宣布,25日起为安-24客机失事遇难者哀悼三天。阿穆尔州州长奥尔洛夫24日在社交媒体上说,全州将为遇难者哀悼三天。25日至27日,阿穆尔州所有地区降半旗,取消娱乐活动。
2025-07-25

山东省大数据局副局长禹金涛:大力推进数据要素市场化价值化

【山东省大数据局副局长禹金涛:大力推进数据要素市场化价值化】山东省大数据局副局长禹金涛7月25日在数据要素综合试验区建设系列主题的首场新闻发布会上表示,近日山东研究出台了《关于加快释放数据价值加力推进数字经济高质量发展的实施意见》,将大力推进数据要素市场化价值
2025-07-25

澳大利亚部长称可能扩大与印度的自由贸易协定

【澳大利亚部长称可能扩大与印度的自由贸易协定】澳大利亚贸易部长唐·法雷尔表示,澳大利亚和印度可能在“不久的将来”扩大他们的自由贸易协定,同时否认美国总统唐纳德·特朗普总统是堪培拉决定取消对美国牛肉的限制的原因。法雷尔周五在悉尼智库洛伊研究所(LowyItitut)发
2025-07-25

泰媒称泰军占领两处寺庙 柬埔寨国防部否认

【泰媒称泰军占领两处寺庙柬埔寨国防部否认】当地时间7月25日,柬埔寨国防部副发言人玛丽淑·洁达表示,《泰国民族报》关于泰国军方占领柏威夏寺和高锡克寺的新闻报道是虚假消息,直到现在,这两处寺庙仍然在柬埔寨军队控制之下。泰国方面对此暂无回应。24日上午,泰国与柬埔寨
2025-07-25

上海:分区调控公共充电设施发展

【上海:分区调控公共充电设施发展】《上海市公共充电网络建设指引》发布,分区调控公共充电设施发展。市交通委、市发展改革委依托本市充电平台和车辆平台相关数据,对全市充电设施的供需情况进行评估分析,结合车、桩发展情况每年滚动更新《上海市公共充电网络建设“发展区”
2025-07-25

伊朗外长在与英法德会谈前重申伊朗铀浓缩权利

【伊朗外长在与英法德会谈前重申伊朗铀浓缩权利】据伊朗伊斯兰共和国通讯社报道,伊朗外交部长阿拉格齐当地时间24日在会见已故前伊朗武装部队总参谋长巴盖里的家属时表示,伊朗和以色列冲突过后,外界有必要意识到,伊朗的立场依然坚定有力,伊朗铀浓缩活动将继续进行,伊朗不
2025-07-25

货币持续贬值 也门民众陷“工资买不起大米”困境

【货币持续贬值也门民众陷“工资买不起大米”困境】近期,也门政府控制区货币持续贬值,汇率已跌破2900里亚尔兑1美元,创下历史新低。严重的货币危机凸显出当地经济的持续恶化,加剧了也门民众的生存压力。随着汇率的急剧下跌,物价飞涨,也门民众的购买力不断削弱,日常生活举
2025-07-25