Ulta美容(ULTA.US)寻找新增长点 发力儿童彩妆玩具赛道

亚汇网获悉，化妆品零售商Ulta Beauty(ULTA.US)正在推出新系列产品——彩妆玩具，以吸引年轻的消费者。该公司以10美元出售塑料球，里面装着Ulta最受欢迎的一些产品的微型复制品，不含任何真正的化妆品。

到目前为止，Ulta与Zuru Toy的Mini Brands合作生产的68个微型样品的实验似乎正在取得进展。高管们在该公司最近的财报中提到了这些玩具，该公司本季度的利润和销售都超出了预期。

自该系列于10月推出以来，这些收藏品在商店里经常售罄，风靡TikTok和YouTube。Ulta的首席销售官Monica Arnaudo在投资者日上指出，14岁以下的孩子对它们“着迷”。青少年护肤的趋势已经引起了家长和皮肤科医生的警惕。这一举措是为了吸引更年轻的人群。

Ulta需要一个优势。最近几个季度，同店销售增长有所下降。对于美容业来说，这是一个很有吸引力的目标市场，这些美容业兜售的产品种类繁多，曾经被年轻消费者认为过于复杂，或者根本没有兴趣。趁消费者还年轻的时候售卖品牌，可能会获得一个终生的客户，至少理论上是如此。NIQ的数据显示，2023年，有6至12岁孩子的家庭在面部护肤品上花费了24亿美元。这比前一年增长了27%。

尽管如此，要吸引这些人群，竞争还是很激烈的。根据Piper Sandler对平均年龄为15.8岁的青少年进行的最新调查，这家零售商输给了主要竞争对手LVMH旗下的丝芙兰(Sephora)，丝芙兰成为Z世代购买美容产品的首选。(Ulta排名第二。)